High Performance Sales Team - DE

04 Verbesserte Zusammenarbeit Diejenigen, die am besten wissen, was im Vertrieb vorgeht, sind zumeist beim Kunden, um das Quartal abzuschließen, und nehmen nicht etwa an Planungssitzungen in der Firmenzentrale teil. Gerade in intensiven Vertriebszeiten ist es schwierig, diese Mitarbeiter schnell in den Planungsprozess oder in Personalplanungsmeetings einzubinden. Hier bedarf es einer kollaborativen Analyse-Plattform, die es leitenden Außendienstmitarbeitern erlaubt, zeitnah ihren Input einzubringen. Im Idealfall sollte dieser Input in aggregierter Form für Modelle, Simulationen und Management-Dashboards genutzt werden können. Nur wenn solche Informationen mit organisatorischen Prozessen und Dynamiken abgestimmt sind, können Vertriebsteams den Umsatz steigern und gleichzeitig die Kosten niedrig halten. Schließlich erhält das Unternehmen dadurch mehr Transparenz über seine Provisionsaufwendungen. Insgesamt werden auch das Betriebsergebnis und die Margen positiv beeinflusst. Zusammenfassung: Optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation, indem Sie Echtzeit-Analysen und die Expertise Ihrer Vertriebsmitarbeiter miteinander kombinieren Steigern Sie die Effektivität Ihrer Vertriebsorganisation, indem Sie die Agilität und die Geschwindigkeit Ihrer operativen Abläufe erhöhen, sowie die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit maßgeblich verbessern. Dies ist möglich durch ein System, das in Echtzeit funktioniert, und das jedem Mitarbeiter die notwendigen Informationen liefert, um erfolgreich arbeiten zu können. Das Management erhält wichtige Einblicke in benötigte Kapazitäten und Anforderungen zur Gebietsabdeckung, und kann ersehen, wie diese Faktoren den Forecast beeinflussen. Gebietsmanager können ihre Teams auch in Zeiten von Fluktuation oder Marktveränderungen managen. Schließlich stehen Vertriebsmitarbeitern Informationssysteme zur Verfügung, die ihnen Einblick in Echtzeit in ihren jeweiligen Bereich gewähren. Auch können sie ersehen, wo sie in Hinblick auf ihre Zielerreichung stehen. Durch die Einführung eines Big Data Analysemoduls kann die Vertriebsorganisation schneller planen, definierte Strategien mühelos umsetzen und gleichzeitig Rekordumsätze erzielen. Über Anaplan Mit Anaplan wird die Welt der Unternehmensplanung und der betrieblichen Abläufe neu definiert. Unsere InMemory Plattform ermöglicht es Unternehmen, ihre Prozesse und Abläufe in Echtzeit gemeinsam zu planen und zu optimieren. Kritische Ereignisse lassen sich antizipieren und mögliche Auswirkungen zeitnah ermitteln. Dadurch sind Sie in der Lage, sofortige Kurskorrekturen vorzunehmen. Mit der Cloud-basierten Plattform und den Planungs-Anwendungen von Anaplan können Sie personelle Ressourcen, Pläne und Investitionen kontinuierlich an die Marktgegebenheiten anpassen. Anaplan ist ein privat geführtes Unternehmen mit Hauptsitz in San Francisco, Kalifornien, USA und Niederlassungen auf vier Kontinenten. Anaplan | Mariahilfer Straße 36 | A-1070 Vienna | Austria | +43 193 0823 065 www.anaplan.com
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